第325章,反客为主?

一九六六年九月份,港岛上环,华润公司总部,发布会现场。

第一款掌上游戏机产品,一下子就卖出去了一亿台。

按照六十九美金的批发价,那么这就是六十九亿美金的营收啊。

看着直播画面的邱宗岳和陈国华两人,全都露出了微笑表情。

讲真的,六十九亿美金的营收,这笔数据并不算很少,但也不算很多。

只因为华润公司收到过类似这样的金额,已经太多太多次了,所以不会有什么波澜。

相反,现如今大家更期待的是后面的产品,而不是这个掌上游戏机。

发布会现场,资本家们都目露精光,一个个都被华润公司拿出来的大手笔给惊呆了。

掌上游戏机啊!

此前的时候,大家都已经知道了电子辞典这样的掌上学习工具,并且这款产品卖得确实很棒。

但是大家都没想到,居然还可以有掌上游戏机。

根据现场台上主持人的演示,特别是前排的观众,可以看得非常清楚,这个掌上游戏机,属实是精致小巧,娱乐属性却是拉满。

不管走到哪里,都可以拿着游戏机玩,这是多么爽的一件事啊。

都说华润公司出品的电子产品,几乎都是为了改变人类生活方式而量身定做的,此话真是不假。

从游戏街机到华兴数码单反,从电子辞典到现在的掌上游戏机,还有电脑、寻呼机等,以及即将要出现的新移动通信设备,所有这一切产品,都改变了人类的生活方式。

台下的一群观众们,全都瞠目结舌地看着主持人手里的掌上游戏机,即便人家主持人已经将展示品拿走了,他们也没有回过神来。

直到主持人拿出来新的产品,大家这才回过神来。

然而,就在主持人拿出新的一款产品时,唐大可同志瞬间瞪圆了眼珠子。

只因为这是一款电子手表!

要知道,此前他们唐老鸭科技公司就已经开始研发电子手表了,也已经研制出来了,并且也准备在港岛这边的工厂进行生产。

结果现在华润公司也要进入这个市场?

业内有句话,凡是华润公司都参与进去的产品市场,绝对是一片红海。

拿空调、彩电、洗衣机等家电产品来说,原本华润公司进入之前,家电市场就已经是一片红海了。

等华润公司也进入这个市场之后,变得更加恐怖了。

现如今的家电行业,华润公司强势介入之后,整个行业都掀起了大波浪。

就拿北美市场来说,通用电气、凯尔威纳特、西屋电气、惠而浦、美泰克等品牌企业占据了百分之九十以上的市场,其他才是外国品牌。

然而,自从华润公司介入之后,仅仅只是华润公司自己就占据了百分之十二的市场份额。

看似不多,但能够从一片红海的市场当中,啃下来百分之十二的市场份额,并且还是客场作战,都能够取得如此傲人的成绩,简直就是逆天。

而实际上,以陈援朝等人为首的白手套企业,也同样杀疯了。

比如陈援朝管理的那家贸易公司,从海外进口很多贴牌家电产品,也同样抢占了百分之三点五的市场份额。

加上其他白手套企业,可以说,凯尔威纳特、西屋电气、通用电气等北美本土家电品牌,市场份额也只有百分之五十八了。

从这里就可以看出来,内地出口的那些产品,一个个都强大无比。

可怕啊!

家电行业都已经如此疯狂了,可想而知,电子手表这个分支,一旦被华润公司盯上,绝对又是一番腥风血雨啊。

原本还想着在电子手表这个行业大杀四方呢,结果却没想到,直接遇到了华润公司,前途一片昏暗啊。

跟唐大可同志一样,感到十分惊讶的还有不少人,因为他们也都介入了电子手表这个行业。

毕竟电子手表早已经不是什么新鲜玩意儿。

而华润公司将电子手表放在新品发布会上,那么必然是因为这款产品本身就非常牛逼。

否则的话,以华润公司对新产品的重视程度,是不太可能将这玩意儿放到发布会上面的。

电子手表的批发价也不贵,分不同款式,价格都是六十九美金,零售价则是七十九美金。

手表这东西,有奢侈品级别的手表,价格就会死贵死贵的,也有十分普通的手表,价格确实是一百美金上下。

内地的很多国产品牌手表,也就是一百五十元人民币左右,换算成美金,也就是六十块钱罢了。

但是很明显,华润公司推出来的电子手表,从外观上来说,它就十分酷炫,很吸引眼球。

超现代化科技感,给人一种物超所值的感觉。

加上更加酷炫的电子功能等,所以七十九美金一款电子手表,肯定是非常受欢迎的。

当然,具体还得看市场表现才行。

现场的很多资本家,倒是十分喜欢这款电子手表,可劲儿下定单。

之所以这么疯狂,还是出于对华润公司的信任。

华润公司推出来的所有产品,都受到了市场的热烈追捧,基本上都是赚钱的代名词。

基于此,那么大家乐意下订采购电子手表也就能够理解了。

很快,电子手表这款新产品也结束了,接下来就是最重磅的一点了,那就是新移动通信设备。

伴随着主持人那激动的声音,一款玲珑小巧的手机,出现在他的手中。

“诸位,这就是我们华润公司最新的移动通信产品:小灵通!”

小灵通是一款时代产品,在原时空的历史上,它出现过很短暂的一段日子,只不过由于它本身的技术局限性,加上手机技术的更新迭代,所以它很快就消失在历史长河之中了。

但在如今这个时代,陈国华相信,它应该有更加顽强的生命力。

特别是在如今移动通信设备仅有寻呼机的现实情况下,小灵通这样一款移动通信设备,将会彻底引爆整个市场。

台下一众资本家、代理商等等,全都目不转睛地盯着主持人手里的小灵通设备,目光中充满了惊讶和贪婪。

因为这样一款小小的通信设备,代表了无尽的利益。

参考寻呼机给大家带来的收入,大家更期待小灵通的市场表现。

现在看到了小灵通这个实物之后,期待值更是直接拉满了。

为什么?

小巧玲珑的小灵通,看着就非常漂亮好用的样子,以其实用的通话、通信功能,那就是把电话机、寻呼机、闹钟等全部集结在一起,加上这么小巧可爱,那不只是女性用户会非常喜欢,就算是男性用户也抵挡不住这诱惑力啊。

产品优秀是可以超越一切。

当然,小灵通的缺点也十分明显,那就是它的信号仅限于人多的地方,人少的地方很有可能就会没有信号了。

只因为小灵通这款产品的信号基站,它的辐射范围也就是五百米左右,并不会非常宽泛。

只不过,这个缺点也不算什么缺点,只因为现如今这个社会,压根儿就没有其他同类优秀产品。

所以小灵通就是一骑绝尘,让其他后来的同类型产品,几乎没有生存之路。

这一点跟之前的寻呼机,极为相似。

华润公司总是先别人好几步,却又恰巧符合市场的需求,切入点是真的非常巧妙啊!

台下的亚伯拉罕沃伯格,看着小灵通的时候,眼冒精光。

“如果我没有记错的话,贝尔实验室好像也有这样的通信产品?”

贝尔电话实验室是全世界搞通信技术研发最早的实验室之一,他们早在二战前,便已经开发出来了不少十分先进的通信技术手段,比如视频通话,比如移动通信。

是的,贝尔实验室有移动通信,只不过技术限制很大,还有就是成本非常高。

一句成本高,便足以说明一切了。

就好像三四十年前的二战前,贝尔实验室拿出来的视频通话项目,通话一次就要花掉二十多块美金,哪个家庭扛得住?

亚伯拉罕没记错的话,贝尔实验室里的移动通信技术,一款产品的研发资金就超过五亿美金。

即便已经研发出来了,每一款产品的生产成本还是超过了三百万美金。

想要回本,每一台产品的零售价就不可能低于一百万美金。

也因此贝尔实验室的那款移动通信设备,根本就不具备走出实验室的条件。

目光幽幽的亚伯拉罕,此时此刻的他,无比希望贝尔实验室能够拿出来一款给华润公司类似的产品,并且成本也不那么高。

可惜了!

很快,亚伯拉罕又听到了主持人介绍这款产品,它的批发价仅为三九九美金,零售价也仅为四九九美金。

听这个价格,似乎很贵,可实际上很便宜了。

贝尔实验室的成本都还要一百万美金,而华润公司的批发价仅为三九九美金。

如此便意味着小灵通的成本,远远低于三九九美金。

亚伯拉罕倒吸了一口凉气,兰尼斯特摩根等人也都同样如此,他们听完价格之后,一时间也想到了很多东西。

很明显,他们都十分清楚,三九九美金的批发价,成本可能要低于一百美金。

“唉,活该人家华润公司赚走这部分利润”

大不列颠的理查德格罗夫纳,摇头苦笑,旋即便又继续认真听发布会。

不远处的吉姆布鲁格、朗斯特里特欣顿、克斯顿约瑟克等人,全都倒吸了一口凉气。

华润公司实在太强了,他们在制造业层面的优势太大了。

甭管是现在的小灵通,还是之前的寻呼机,他们制造出来的这些通信设备,成本都被控制得很低很低。

所以他们才会将价格压低到如此恐怖的位置,几乎是断了后来者的路。

谁敢这个时候进入移动通信领域?

就算成本能够降低到两百美金,估计都需要好好考虑一下,能不能扛得住华润公司的价格打压。

“算了,还是好好当代理商吧,其他事情还是得技术成本打下来再说,贸贸然进入这个市场,只怕会被碾压得不成样子”

几乎所有资本家、代理商们,都出奇一致地想清楚了这一点。

没人愿意去冒险,大家都十分清楚自己想要的是什么,是利润,而不是这个市场。

舍本逐末的事儿,没有人会乐意去做,除非那人是傻子。

产品技术介绍完了,价格也已经报了,接下来就是代理权的暗标竞价了。

“现在,我们开始竞拍东京这片市场的代理权,大家注意自己的报价,可不要太高,导致高于成本哦.”

听到主持人那善意的提醒,大家都只是笑了笑,内心如何想的,那就不得而知了。

看似提醒,实则别有用心。

只因为这句话几乎是告诉所有人,都好好考虑一下报价,否则的话,被人抢走了代理权,那就很抱歉了。

现场所有资本家、代理商们,一个个都很急。

暗标最是麻烦,因为没人知道对手的报价。

没人敢报低价,大家都只会将价格抬高,高到一个让所有人都瞠目结舌的地步。

但又正如主持人所说的那样,价格如果太高的话,只怕很难赚钱啊。

可是,与其考虑什么时候收回成本的事儿,还不如考虑一下能不能拿下这个代理权呢。

能拿下代理权,这才是最正经的事儿,其他都是白扯淡。

唐大可同志左右为难,他现在已经跟亚伯拉罕闹掰了,全靠他自己的话,肯定是不要想了。

而他重新组织起来的资本团体,目前倒是超过了两百亿美金,可一百亿美金拿出来竞拍这个代理权,那剩下的呢?

难难难!

另一边的雷蒙,则是直接写下了一百五十九点九亿美金的暗标价格。

这个价格很高,很高,但可能不是最高的!

东京这个市场很大,消费者也挺有钱的。

过去的六五年和六六年这一年多的时间,此前经营这个市场的西门子公司,他们就已经赚了一百多亿美金。

今年还没结束,即使受到小灵通的市场冲击,但是这个冲击也十分有限。

为什么?

首先仅有接收信息功能的寻呼机,零售价仅为七十九美金,具有收发功能的双向寻呼机,其零售价也仅为一百九十九美金。

这两款产品的市场定位就已经有很大不同。

没有钱的消费者,那肯定是优先使用仅有信息接收功能的寻呼机,毕竟它真的很便宜。

稍微有钱的消费者,很大概率也不会选择小灵通,因为小灵通也就是多了一个通话功能罢了,大家都想着只要能够通信就可以了,所以发送短信,其实都一样。

毕竟一台小灵通的零售价可是四九九美金一台,这绝对是非常昂贵的一款产品。

在人均工资并不高的时代,四九九美金一台通信设备,几乎代表了高端。

但即便再高端的小灵通,四九九美金已经很低了,也有深挖市场潜力的可能。

只要这个价格稍微再高一点,购买的消费者肯定会少很多,而价格稍微低到三百美金以下,势必会对寻呼机造成极大的冲击。

因此,从这里来看,华润公司已经将价格、成本、市场等研究得十分透彻了。

所以说他们的产品定价,从来都不是随便定价的,而是经过非常充分、慎重的考虑,这才定下这些价格。

西门子公司的寻呼机短信通信服务费用还能够收几年,他们赚的利益绝对不止几百亿美金。

那么雷蒙在暗标报价单上面写下一百五十九点九亿美金,其实也不算贵了。

相比雷蒙的保守,巴尔扎尼他们直接写了一个让人瞠目结舌的数字,偏偏这个数字,不小心被人看到了。

坐在巴尔扎尼他们不远处的克莱夫,便好巧不巧地瞧见了。

于是,他原本已经准备要将报价单给交上去了,又喊话让人重新准备一张报价单,重新报价了。

来自芝加哥财团麦考密克家族的克莱夫,本身就很有钱,自然不希望东京代理权被中东几个土著给拿下了。

两百零九亿美金的报价,绝对算得上是非常非常高的了吧?

看着这个报价,克莱夫心中一阵得意。

毕竟这个价格比麦卡丽姆、布特弗利卡、巴尔扎尼他们的报价,要高了点。

反正以克莱夫的估计,两百零九美金的报价,加上信号基站的投资,整个成本都超过了三百亿美金了。

按照每年一百亿美金的营收,最少需要三年左右才能够回本。

如此一来,这样的高强度的回本压力,绝对没有多少人会舍得吧?

很快,报价就被汇总了起来,然后由主持人直接宣布了最终结果。

让大家倒吸一口凉气的是,报了两百零九亿美金的克莱夫,成功拿下了此次东京代理权。

一时间,克莱夫自己都惊呆了,这还真是一个巨大的利好消息呀。

兰尼斯特摩根、亚伯拉罕沃伯格、理查德格罗夫纳、奥古斯德斯提耳曼等人,全都面色复杂地看着克莱夫:真是一个幸运的小子!

“法克,两百零九亿美金?他的脑子是生锈了么?怎么可以出这样的高价?太可怕了!”

那可是两百零九亿美金啊,很多钱很多钱了。

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