第162章 张浩的想法
而这时孙杰还没意识的接着凡尔赛
“我现在最苦恼的是，不知道到底要干嘛！特别的空虚。”
“我不知道把这100万用来干什么。”
“我老爹说成衣厂里面的员工，附近的店面可以随意调用，同时还有100万现金，但是我到现在到底要干嘛都不知道。”
“我家的厂是做代工的，已经定型了。”
“但是以前我老爹在最赚钱的那个时候，也曾经想过自己做衣服生意，而不是代工。”
“所以后来在我们京州本地其实也有三四家衣服店。
“一年到头挣不了两个钱，但是当时把地皮拿下来了，反而几个店面倒是赚钱了，这是当初所意想不到的。”
“当初也想过不做鞋面做整鞋，后来也买了巨大的轧制橡胶的机器，也买了用来加热固化橡胶的硫化机。”
“这些当时可不便宜，所以成本很高，当初也没有造整鞋的经验，所以后来就亏了很多钱，差一点就破产了。”
“当时我老爹就觉得赚钱很容易，现在看来也不过是吃了时代的红利。”
“我老爹当初也是因为这个原因开始注重现金流，每年结算总账把员工的工资付完之后，留下能够稳定运转的现金，就这样我家里正常一年也能赚个200~300左右。”
“就是因为那以后我老爹更注重现金流，所以这么多年来很多跟他一起出去挣钱的老板都破产了，只有我老爹厂子还屹立不倒。”
无知而又单纯的张浩，听到了孙杰这样的说法之后人都是傻了。
“200~300万？”
孙杰看着疑惑的问着问题的张浩:“那不然呢？难道是200块，300块？”
“卧槽！孙杰你可真是个狗大户啊！”就连在四人当中已经算是挺富的王博也是被孙杰震惊到了。
王博知道孙杰家很有钱，没想到他们家的盈利能力这么强。
还别说那些厂子，门面和机器这些固定资产。
“我确实是狗大户，这一点我不否认，但是厂子大了也不好管理，至少现在我就是无从下手。”
“所以我老爹才会给我100万，想让我自己先从无到有的先去历练一年。”
孙杰一边把玩着杯子一边接着说道。
“我现在还没想好要干嘛，但是我自己是想做鞋子的。”
“我自己就喜欢买鞋，周边爱运动的同学也爱潮牌。”
“再加上之前和你们说的那些大型机器，我觉得能做。”
“当年赔了之后，我老爹想二手卖给其他的厂子。但是那些厂子想把这些机器当废铁价买下来，那我老爹肯定不干。”
“于是就把这些机器放在仓库那边，逢年过节的时候启动一下，并不是说要赚什么钱，主要是怕它坏了，每年维护顺便看它是否能正常运行。”
“正好过年的时候自家做一些鞋，当过年的礼物送给厂里面的员工。”
“本身员工们知道这是做给自己的鞋，而且我爹又给的是好的料子，所以其实这些年我家的鞋子做的也还不错。”
“只不过这些鞋都是非卖品。”
“正好我对衣服这些东西也不是很了解，也不太感兴趣。”
“我暂时的想法就是我之后可能会做鞋子，这具体做什么我不太清楚，也想咨询一下咱们财经的各位高材生们。”
学会计的周涛哪见过这种场面，半天憋不出一个屁来。
王博虽然是财经大学的，但是他主要学的是管理信息系统和计算机。
张浩听完了孙杰的一番话，就想到了这个世界鞋业基本上都是一些大厂在制作，这些年也开始流行了一些潮牌。
但是这些潮牌主要是一些名人带货炒作出来的，张浩不禁想起了上辈子的室友就非常喜欢滑板鞋和各项运动。
所以就特别喜欢的鞋子，各种名牌鞋都有。
但是张浩这位室友因为特别喜好滑板这项运动，所以尤其喜欢vans。
还说什么，玩滑板的都应该有一双vans。
张浩也没有觉得这个鞋有什么好，也就是休闲鞋，看着还挺好看的。
但是张浩也是架不住室友每天和他唠叨，经常和他说着这家品牌，还有发家史以及各类的鞋，所以张浩也在不知不觉间了解了一些。
后来也因为室友的影响，张浩也买过几次，慢慢的也注意到了这些鞋子。
vans的起家最早是以前店后厂的模式，主打个性化还有私人定制起家的。
于是张浩整理了一下思路，随后说到。
“杰哥，我倒是有一些不成熟的想法，我就说一下，图一乐。”
“你就当是我的一些脑洞，仅供参考。”
孙杰听到了张浩的话后立马开心了起来。
“行啊，有总比没有好吧，说说看。”
张浩看着对面兴奋的孙杰，于是点了点头。
张浩先是斟酌了一下，然后开口道：“首先杰哥你是想做鞋，你自己之前也说过，不太想做电商。”
“你觉得电商做广告，做运营太费钱了，你的100万进去顶多也就是个打水漂，还不一定能成。”
孙杰听完了张浩的话之后点了点头，张浩看到了孙杰的反馈后，然后又接着说。
“之前也听你说了，你家里面是有完整的制鞋车间。”
“虽然多年来没有正式的销售过，但是经过十多年逢年过节的员工制作之后，其实手艺还是可以的。”
“以前你和我提过你家的工厂在工业区那边大学城不远处，几家门店更是开在大学城旁边。”
“厂和店相距不远，你又说孙叔叔是给你无条件的使用厂里面的人员和场地。那我就有这么个想法。”
孙杰听着张浩前面的一通分析，现在也好奇张浩后面会说些什么。
“现在外面穿的鞋子基本上都是一年或者半年才会再出一茬新的，基本上都是别人做什么我们穿什么。”
“只不过是在那些做的厂家之间相互选择而已。”
“而你现在有门面有工厂，而这些门面在工业大学大学城那边，也是经营了十几年，口碑应该也是有的，然后就是车间技术也是有的。”
“那我们为什么不能做一个前店后厂的这一种直销模式。”
“这样可以节省成本，而且制作交流也十分的迅速，还方便与用户沟通。”
“我们把你家其中的一个门店改为鞋店，专门做定制化，个性化的鞋子。”
“这是现在所有的鞋厂不具有的竞争力。”
“我在学电商，学市场营销的时候，我的很多老师都跟我说，创新和个性化服务是很重要的一件事情。”
“所以我就想到了这一点，周边大学城都是年轻人，年轻人能够接受这些事物。”
“尤其是这种前店后厂产销结合，用户只要直接下订单，基本上晚上就可以做好。”
“前期我们在前台可以接受每个人的定制，同时也可以和周边的学校，公司合作，为他们制作专门定制的鞋子，以及专门定制的衣服。”
“这个时候我们不仅是做鞋店，但是我们不要忘了我们的基本盘。”
“我们可以以电商的思维来做营销，我们可以以成本价来做我们之前的衣服，再卖给他们。”
“为那些学生和公司制作定制化，这项服务是不收钱的。”
“你可能会觉得这样做我们一点都不赚，还搭了人工进去。”
“但是这其实并不是做产品，这是做口碑以及广告。”
“你想想你一个店铺员工也顶多十几个，能接到的订单一定是有限的，衣服按成本价卖出去，你是不亏损的，亏损的仅仅只是员工的工资。”
“那么这些工资最多也就相当于到10万块钱，而每个月才10万块钱的广告，你这么一想会不会觉得它变得便宜了很多。”
“我们这么做主要是为了推广我们的定制化思想和服务，来这里买衣服买多了的人自然会想到我们的鞋子。”
“我们的鞋子就可以按照定制化，选取不同的颜色，不同的样式给他们制作，收取不同的手工费。”
“我们可以为他们量身定做符合他们衣服的鞋子，甚至可以只制作一个鞋子，可以制作左脚和右脚不一样的鞋子，不一样的服务。”
“尤其是那些爱运动的人，比如说滑板好者，篮球爱好者，他们对鞋子都是有特殊的要求的。”
“当然以上都是我的一些想法，不太成熟。”
“还有很多想法，我一时之间也表达不完，有时间再聊。”
等到张浩说完之后，发现孙杰，王博和周涛都目瞪口呆的看一下了张浩。
“我是真没想到啊，我们兄弟四人当中是真的个个身怀绝技。”
“没想到我们小小的音乐社还能出了您这样一位卧龙。”
“阿浩，受你杰哥我一拜。”
孙杰在听完了张浩的一番话后也是搞怪的说道。
“阿浩，你这种模式在鞋业还真是前所未有，我觉得有点意思，有搞头。”
“而且我老爹又不用我直接盈利，回去我和我老爹商量商量，看看是不是有可行性！”
“如果有机会的话，我老爹会专门找财务人员和相关人士来帮忙的，反正我觉得挺有搞头的！”
“什么东西都是从一个想法开始的，阿浩你是很有想法的人啊！”
这时孙杰仿佛是一下子就找到了自己以后的人生目标，顿时荣光焕发。
张浩之所以敢说出这样的方式，还是因为世界的不同，所以这个世界并没有vans这样的鞋类品牌模式出现。
而且张浩两辈子学的都是电子商务专业。
别的不行，但是说一点案例，只是纸上谈兵还是可以的。
真当张浩本科几年白读的！听老师讲过那么多案例分析，写了那么多的专业课分析，大概还原一下还是可以的，又不是让张浩自己去创业实操。
而且张浩也只是当做一个脑洞说出来，当是给孙杰一些建议。
就算是真的被取纳，那孙叔也会找专业人士来辅助杰哥的，而且规定的金额也是在100万元，也不计较盈亏。
那害怕啥？！
几人吃吃喝喝，时间慢慢来到了9:30，张浩，王博，孙杰和周涛他们来到了丰源烧烤这里也已经有三个小时。
最后孙杰看看还有最后一批的烤串，但是又觉得实在吃不下，本着不浪费的原则，孙杰最后让老板给他们打包了。
晚上训练完肯定是会饿的，到时候用微波炉热一热也还不错，至少不用下楼再去买吃的了。
最后孙大少付完账之后，发现一共消费了3000多。
“比我预想当中的少很多，我本来以为会不过5000的呢，还蛮实惠的。”
张浩四人一边走向了旁边的停车场，一人拎着一盒烤串，准备前往乐潮乐行。
ps：写完时太迟了，先发后改。