使命至东吴，周瑜、程普各受职讫。周瑜既领南郡，愈思报仇，但是关云长屯兵夏口，似有南下之意，周瑜又箭伤未愈，便只得作罢。倒是鲁肃鲁子敬竟然于江东之境内找到了“凤雏”庞统庞士元，便将其引荐于孙权见过。
孙权见庞统浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。这么说呢，这位“凤雏”老哥的模样确实是乏善可陈！别人黑一点就黑一点，这位庞士元直接黑得跟个印度人一样，而且这个五官长的就像是车祸现场！尤其是这个鼻子，鼻孔朝天，看着都吓人。
话说这个孙权的长相倒也是不怎么样，要不然能有那“碧眼小儿，紫髯鼠辈”的美称吗？可是人家孙权那个多少还可以说是混血儿长相，庞统这直接是三分像是人，七分像是鬼了！
孙权孙仲谋乃问曰：“公平生所学，以何为主？”庞统庞士元曰：“不必拘执，随机应变。”孙权曰：“公之才学，比公瑾如何？”庞统笑曰：“某之所学，与公瑾大不相同。”
孙权平生最喜周瑜，见庞统轻之，心中愈不乐，乃谓庞统曰：“公且退。待有用公之时，却来相请。”
庞统长叹一声而出。鲁肃曰：“主公何不用庞士元？”孙权曰：“狂士也，用之何益！”鲁肃曰：“天下之人俱知晓，昔日水镜先生司马徽曾言道，‘卧龙’‘凤雏’，得一可安天下，主公想必知之。”
孙权曰：“此时乃其人自吹自擂，未必如此也，吾誓不用之。”
鲁肃心里面大叹这孙权撅着望天，有眼无珠！乃出谓庞统曰：“非肃不荐足下，奈吴侯不肯用公。公且耐心。”
庞统低头长叹不语。鲁肃曰：“公莫非无意于吴中乎？”庞统不答。鲁肃曰：“公抱匡济之才，何往不利？可实对肃言，将欲何往？”
庞统曰：“吾欲投曹操去也。”鲁肃曰：“此明珠暗投矣，可往荆州投刘皇叔，必然重用。”庞统曰：“统意实欲如此，前言戏耳。”
鲁肃曰：“某当作书奉荐，公辅玄德，必令孙、刘两家，无相攻击，同力破曹。”庞统曰：“此某平生之素志也。”乃求鲁肃书。
径往荆州来见玄德。此时孔明按察四郡未回，王鸿鸣于荆州境内走访盐矿。只听得门吏传报：“江南名士庞统，特来相投。”玄德久闻统名，便教请入相见。
庞统见玄德，长揖不拜。玄德见统貌陋，心中亦不悦，乃问庞统曰：“足下远来不易？”庞统不拿出鲁肃、孔明书投呈，但答曰：“闻皇叔招贤纳士，特来相投。”
玄德曰：“荆楚稍定，苦无闲职。此去东北一百三十里，有一县名耒阳县，缺一县宰，屈公任之，如后有缺，却当重用。”庞统思：“玄德待我何薄！”欲以才学动之，见孔明不在，只得勉强相辞而去。
庞统到耒阳县，开始了他欲扬先抑表现自己才学的方法，不理政事，终日饮酒为乐；一应钱粮词讼，并不理会。他要的就是这个效果，不把刘备气到，怎么知道他有多大的本事呢？
有人报知玄德，言庞统将耒阳县事尽废。玄德怒曰：“竖儒焉敢乱吾法度！”遂唤张飞分付，引从人去荆南诸县巡视：“如有不公不法者，就便究问。恐于事有不明处，可与孙乾同去。”
张飞领了言语，与孙乾前至耒阳县。军民官吏，皆出郭迎接，独不见县令。张飞问曰：“县令何在？”同僚覆曰：“庞县令自到任及今，将百余日，县中之事，并不理问，每日饮酒，自旦及夜，只在醉乡。今日宿酒未醒，犹卧不起。”
张飞大怒，欲擒之抽他，犹如当年抽督邮之事。孙乾曰：“庞士元乃高明之人，未可轻忽。且到县问之。如果于理不当，治罪未晚。”张飞乃入县，正厅上坐定，教县令来见。统衣冠不整，扶醉而出。
张飞怒曰：“吾兄以汝为高人，令作县宰，汝焉敢尽废县事！”
庞统笑曰：“将军以吾废了县中何事？”张飞曰：“汝到任百余日，终日在醉乡，安得不废政事？”庞统曰：“量百里小县，些小公事，何难决断！将军少坐，待我发落。”
“你若发落不完，如何处置？”张飞怒目圆睁道。
“任凭处置！”
庞士元随即唤公吏，将百余日所积公务，都取来剖断。吏皆纷然赍抱案卷上厅，诉词被告人等，环跪阶下。统手中批判，口中发落，耳内听词，曲直分明，并无分毫差错。民皆叩首拜伏。
不到半日，将百余日之事，尽断毕了，投笔于地而对张飞曰：“所废之事何在！曹操、孙权，吾视之若掌上观文，量此小县，何足介意！”
张飞大惊失色，他最佩服的就是有本事的人，何况这庞统的本事也太大了！张翼德当下下席谢曰：“先生大才，小子失敬。吾当于兄长处极力举荐。”
庞统乃将出鲁肃荐书递给张飞张翼德。张飞看了看，疑惑曰：“先生初见吾兄，何不将出？”统庞曰：“若便将出，似乎专藉荐书来干谒矣。”
张飞顾谓孙乾曰：“非公则失一大贤也。”心里想自己这个暴脾气确实是改改一个了，要不然早晚得闯祸来！
遂辞统回荆州见玄德，具说庞统之才。玄德大惊曰：“屈待大贤，吾之过也！”张飞将鲁肃荐书呈上。玄德拆视之。书略曰：“庞士元非百里之才，使处治中、别驾之任，始当展其骥足。如以貌取之，恐负所学，终为他人所用，实可惜也！倘若委以重任，犹如凤凰于九天振翼，实不可小视也！”
玄德看毕，正在嗟叹，忽报孔明回。玄德接入，礼毕，孔明先明曰：“庞军师近日无恙否？”玄德曰：“近治耒阳县，好酒废事，只是江东鲁肃鲁子敬荐书在此，似是而非。”
孔明笑曰：“亮自幼于庞士元相交，深知士元非百里之才，胸中之学，胜亮十倍。亮曾有荐书在士元处，曾达主公否？”
玄德曰：“今日方得子敬书，却未见先生之书。”孔明曰：“大贤若处小任，往往以酒糊涂，倦于视事。”玄德曰：“若非吾弟所言，险失大贤，向日五弟王鸿鸣曾多次叮嘱我凡是大贤，必有脾气，怎么今日却忘了！。”随即令张飞往耒阳县敬请庞统到荆州，他要亲自赔罪。
玄德下阶请罪。庞统庞士元方将出孔明所荐之书。玄德看书中之意，言凤雏到日，宜即重用。
玄德喜曰：“昔司马德操言：‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’今吾二人皆得，汉室可兴矣。”遂拜庞统为副军师中郎将，与孔明、徐元直等共赞方略，教练军士，听候征伐。王鸿鸣回见庞统，也是欢喜。
却说刘备攻取荆州，这消息播入汉中，早惊动了汉宁太守张鲁。原来张鲁乃沛国丰人。其祖张陵在西川鹄鸣山中造作道书以惑人，人皆敬之。陵死之后，其子张衡行之。百姓但有学道者，助米五斗。世号“米贼”。
张衡死，张鲁行之。鲁在汉中自号为“师君”；其来学道者皆号为“鬼卒”；为首者号为“祭酒”；领众多者号为“治头大祭酒”。务以诚信为主，不许欺诈。如有病者，即设坛使病人居于静室之中，自思已过，当面陈首，然后为之祈祷；主祈祷之事者，号为“奸令祭酒”。
祈祷之法，书病人姓名，说服罪之意，作文三通，名为“三官手书”：一通放于山顶以奏天，一通埋于地以奏地，一通沉于水以申水官。如此之后，但病痊可，将米五斗为谢。又盖义舍：舍内饭米、柴火、肉食齐备，许过往人量食多少，自取而食；多取者受天诛。
境内有犯法者，必恕三次；不改者，然后施刑。所在并无官长，尽属祭酒所管。如此雄据汉中之地已三十年。国家以为地远不能征伐，就命鲁为镇南中郎将，领汉宁太守，通进贡而已。
这些是《三国演义》原著里面形容张鲁集团的语段，总结一下，张鲁就是靠着五斗米教这种宗教信仰来维持统治的一个割据军阀，这样解释，也许对张鲁陌生的人会看的更加通俗易懂。
张鲁曰：“刘备已然攻取荆襄，之后必将侵我汉中。我欲自称汉宁王，督兵拒刘备，诸君以为何如？”阎圃曰：“汉川之民户出十万余众，财富粮足，四面险固；今与刘璋作战，刘璋新败，西川之民，从子午谷奔入汉中者，不下数万。愚意益州刘璋昏弱，不如先取西川四十一州为本，然后称王未迟。”张鲁大喜，遂与弟张卫商议起兵。早有细作报入川中。
却说益州刘璋，字季玉，即刘焉之子，汉鲁恭王之后。章帝元和中，徙封竟陵，支庶因居于此。后焉官至益州牧，兴平元年患病疽而死，益州大吏赵韪等，共保璋为益州牧。
刘璋初登位时，张鲁不听从号令，刘璋为安人心，曾杀张鲁母及弟，因此有仇。刘璋使庞羲为巴西太守，以拒张鲁。时庞羲探知张鲁欲兴兵取川，急报知刘璋。刘璋平生懦弱，闻得此信，心中大忧，急聚众官商议。忽一人昂然而出曰：“主公放心。某虽不才，凭三寸不烂之舌，使张鲁不敢正眼来觑西川。”
却说那进计于刘璋者，乃益州别驾，姓张，名松，字永年。《三国演义》中的第一喷子是也！
其人生得额头尖，鼻僵齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟。和庞统正好凑成一对丑八怪！
刘璋问曰：“别驾有何高见，可解张鲁之危？”松曰：“某闻许都曹操，扫荡中原，吕布、二袁皆为所灭，近又破孙权，天下无敌矣。主公可备进献之物，松亲往许都，说曹操兴兵取汉中，以图张鲁。则鲁拒敌不暇，何敢复窥蜀中耶？”
刘璋大喜，收拾金珠锦绮，为进献之物，遣张松为使。张松乃暗画西川地理图本藏之，带从人数骑，取路赴许都。早有人报入荆州。孔明便使人入许都打探消息。
却说张松到了许都馆驿中住定，每日去相府伺候，求见曹操。原来曹操自破孙权回，傲睨得志，每日饮宴，无事少出，国政皆在相府商议。
张松候了三日，方得通姓名。左右近侍先要贿赂，却才引入。曹操坐于堂上，张松拜毕，曹操问曰：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”张松曰：“为路途艰难，贼寇窃发，不能通进。”操叱曰：“吾扫清中原，有何盗贼？”
张松曰：“南有孙权，北有张鲁，西有刘备，至少者亦带甲十余万，岂得为太平耶？”
曹操先见张松人物猥琐，五分不喜；又闻语言冲撞，遂拂袖而起，转入后堂。左右责松曰：“汝为使命，何不知礼，一味冲撞？幸得曹公看汝远来之面，不见罪责。汝可急急回去！”
张松大笑，见一内侍也敢如此张狂，便曰：“吾川中无诌佞之人也。”忽然阶下一人大喝曰：“汝川中不会谄佞，吾中原岂有谄佞者乎？”
张松观其人，单眉细眼，貌白神清。问其姓名，乃太尉杨彪之子杨修，字德祖，现为丞相门下掌库主簿。乃《三国演义》中第一持才傲物者也！此人博学能言，智识过人。松知修是个舌辩之士，有心难之。修亦自恃其才，小觑天下之士。
当时见张松言语讥讽，遂邀出外面书院中，分宾主而坐，谓松曰：“蜀道崎岖，远来劳苦。”松曰：“奉主之命，虽赴汤蹈火，弗敢辞也。”修问：“蜀中风土何如？”松曰：“蜀为西郡，古号益州。路有锦江之险，地连剑阁之雄。回还二百八程，纵横三万余里。鸡鸣犬吠相闻，市井闾阎不断。田肥地茂，岁无水旱之忧；国富民丰，时有管弦之乐。所产之物，阜如山积。天下莫可及也！”
杨修又问曰：“蜀中人物如何？”松曰：“文有相如之赋，武有伏波之才；医有仲景之能，卜有君平之隐。九流三教，出乎其类，拔乎其萃者，不可胜记，岂能尽数！”
张松又曰：“久闻公世代簪缨，汝父亲杨彪曾为太尉，子承父业，汝何不立于庙堂，辅佐天子，乃区区作相府门下一吏乎？”杨修闻言，满面羞惭，强颜而答曰：“某虽居下寮，丞相委以军政钱粮之重，早晚多蒙丞相教诲，极有开发，故就此职耳。”
张松讥笑曰：“松闻曹丞相文不明孔、孟之道，武不达孙、吴之机，专务强霸而居大位，安能有所教诲，以开发明公耶？”
而此时曹操曹孟德实则并未离去，暗自在屏风后听着，见张松讥讽自己，勃然大怒道：“竖儒怎敢揭吾短处！”喝令左右推出斩之。许褚当即拔剑，杨修谏曰：“松虽可斩，奈从蜀道而来入贡，若斩之，恐失远人之意。”
曹操怒气未息。荀彧亦谏。曹操方免其死，但是曹操这口恶气必须得出！让许褚把张松令乱棒打出。
张松归馆舍，许褚何人？张松被打了个半死！连夜出城，收拾回川。张松自思曰：“吾本欲献西川州郡与曹操，谁想如此慢人！我来时于刘璋之前，开了大口；今日怏怏空回。须被蜀中人所笑。吾闻荆州刘玄德仁义远播久矣，不如径由那条路回。试看此人如何，我自有主见。”
于是，张松乘马引仆从望荆州界上而来，前至郢州界口，忽见一队军马，约有五百余骑，为首一员大将，轻妆软扮，极为雄壮，身骑白马，见张松后，勒马前问曰：“来者莫非张别驾乎？”
张松曰：“然也，正是不才。”那将慌忙下马，声喏曰：“赵云等候多时。”张松下马答礼曰：“莫非常山赵子龙乎？”赵云曰：“然也，某奉主公刘玄德之命，为大夫远涉路途，鞍马驱驰，特命赵云聊奉酒食。”言罢，军士跪奉酒食，云敬进之。
张松自思曰：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此。”自己到许昌那边曹孟德啥招待没有还挨了一顿棍子！你看看人家刘玄德这边什么待遇！遂与赵云饮了数杯，上马同行。
来到荆州界首，是日天晚，前到馆驿，见驿门外百余人侍立，击鼓相接。一赤面长须大将于马前施礼曰：“奉兄长将令，为大夫远涉风尘，令关某洒扫驿庭，以待歇宿。”松下马，与云长、赵云同入馆舍。
讲礼叙坐，张松大吹彩虹屁夸奖刘玄德礼贤下士。须臾，排上酒筵，二人殷勤相劝。饮至更阑，方始罢席，宿了一宵。
次日早膳毕，上马行不到三五里，只见一簇人马到。乃是玄德引着伏龙、凤雏、王鸿鸣，亲自来接。刘备遥见张松，早先下马等候。松亦慌忙下马相见。王鸿鸣、卧龙、凤雏三个人都知道西川地图在这个家伙身上，早就和刘备说了，需要殷勤相待。
玄德曰：“久闻大夫高名，如雷灌耳。恨云山遥远，不得听教。今闻回都，专此相接。倘蒙不弃，到荆州暂歇片时，以叙渴仰之思，实为万幸！”
张松听见刘玄德夸自己，也不管是真话假话，反正是大喜，遂上马并辔入城。至府堂上各各叙礼，分宾主依次而坐，设宴款待。
饮酒间，玄德只说闲话，并不提起西川之事。张松也是怀疑刘备对自己别有用心，于是以言挑之曰：“今皇叔守荆州，还有几郡？”
孔明答曰：“荆州九郡已得，只是东吴每每想要占荆州，只恐怕难以久守，今我主因是东吴女婿，更不敢于江东相争。”
张松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不知足耶？”庞统曰：“吾主汉朝皇叔，反不能占据州郡；其他皆汉之蟊贼，却都恃强侵占地土；惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”
张松一听，气不打一处来，于是眉飞色舞曰：“不然。明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。”玄德拱手谢曰：“公言太过，备何敢当！”
张松却想现在就赶紧换个主子，于是谄媚曰：“益州险塞，沃野千里，民殷国富；智能之士，久慕皇叔之德。若起荆襄之众，长驱西指，霸业可成，汉室可兴矣。”
刘玄德曰：“备安敢当此？刘益州亦帝室宗亲，恩泽布蜀中久矣。他人岂可得而动摇乎？”其实心里已经乐开了花，王鸿鸣、卧龙、凤雏更是心中暗喜。
松曰：“某非卖主求荣；今遇明公，不敢不披沥肝胆：刘季玉虽有益州之地，禀性暗弱，不能任贤用能；加之张鲁在北，时思侵犯；人心离散，思得明主。松此一行，专欲纳款于操；何期逆贼恣逞奸雄，傲贤慢士，故特来见明公。明公先取西川为基，然后北图汉中，收取中原，匡正天朝，名垂青史，功莫大焉。明公果有取西川之意，松愿施犬马之劳，以为内应。未知钧意若何？”